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June 23, 2010  Categoría(s):
Consejos y Tips / Etiquetas:
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Por Enrique Rosas González
En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranzas depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo de la negociación. Poner en práctica los recursos más avanzados en esta área representa un requisito imprescindible para quienes forman parte de los departamentos de administración y finanzas, ventas y de las gerencias comerciales de las empresas más importantes en el mundo. A continuación algunas herramientas de gran utilidad que le ayudarán a optimizar sus gestiones de cobranzas.
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June 7, 2010 Categoría(s):
Consejos y Tips / Etiquetas:
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Por Angel Antonio Escandón Vilchis
La falta de una enseñanza adecuada en casa y en las aulas escolares sobre el manejo adecuado del dinero ha provocado en nuestra sociedad actual un miedo terrible, pero no solo a la falta de dinero sino al uso del mismo.
Muchísima gente se queja por la falta de oportunidades de crecimiento, de apoyos, de recursos, de créditos, de empleos pero cuando se les acercan programas públicos o privados con la posibilidad de cumplir sus requerimientos mediante créditos, la primera sensación es de inseguridad y miedo.
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June 2, 2010 Categoría(s):
Consejos y Tips, Ideas / Etiquetas:
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Por Cristina Mejias
Tal vez, la frase más repetida sea "no me da el tiempo"…"no me alcanza el tiempo"…y son sinceros!. Simplemente son víctimas de una carencia muy generalizada: la noción de auto-control del tiempo!. Esto…o se tiene –como un don natural- o se aprende, como tantas otras disciplinas!
He aquí algunos consejos prácticos:
Mediante un "esquema básico de tiempo" en la que usted aparta períodos para tareas específicas de rutina, puede crear una infraestructura de programación sencilla a fin de controlar su jornada.
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May 30, 2010 Categoría(s):
Consejos y Tips, Marketing / Etiquetas:
Ventas
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Por Facundo de Salterain
Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir.
Quizás al leer el título de esta nota usted piense “¿por qué hay que estar loco?” entonces vislumbro que es un vendedor de los que aún le falta para desarrollarse en esta profesión y envidio su curiosidad porque me hace acordar a cuando todo estaba por venir en mi carrera. En cambio si usted pensó “yo no estoy loco, soy vendedor porque lo elegí, amo hacerlo”, entonces intuyo que será un vendedor profesional tan loco que ni siquiera se dio cuenta de su locura y con esta nota va a confirmarla. Y si al leerlo pensó que efectivamente usted está loco por haber elegido las ventas, es porque usted es un verdadero vendedor profesional que reconoce que las ventas no son una profesión fácil ni tranquila y que hay que estar loco para haberla elegido como profesión.
Comencemos viendo la definición que nos da el diccionario:
Loco: adj. Que ha perdido la razón. De poco juicio, imprudente. Que sobrepasa en mucho lo esperado.
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May 19, 2010 Categoría(s):
Consejos y Tips / Etiquetas:
Manejo de estrés
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Por Ana Molina
Un estudio del Instituto Gallup (1) sobre prosperidad, estrés, y bienestar explora la relación entre nivel de riqueza y estrés psicológico (entendido como tensión o fatiga). Básicamente, un individuo experimenta estados de tensión cuando se ve desbordado e incapaz de cumplir sus expectativas, objetivos, o necesidades.
Una persona desempleada o con un bajo nivel de ingresos, sin duda, sufrirá estrés por no poder satisfacer sus necesidades básicas. Pero también una persona con un nivel de ingresos medio o elevado es susceptible de sufrir tensión y fatiga mental por varios motivos.
Decidir entre múltiples opciones causa insatisfacción
La riqueza conlleva una sobreabundancia de bienes. Nos abre a un amplio abanico de posibilidades. Esto que a priori es una ventaja, se puede convertir en una causa de tensión para muchas personas. Las actividades que podemos realizar son variadas y numerosas y … TENEMOS QUE DECIDIR. Elegir entre múltiples opciones nos causa estrés y tensión mental.
La persona puede quedarse indecisa y bloqueada y, cuando finalmente elige, tiene la tendencia a darle vueltas. Se queda pensando en las opciones que ha dejado atrás. Se siente dudoso e insatisfecho y esto le impide disfrutar y valorar su elección.
¿Qué se puede hacer? Me voy a centrar en 4 claves.
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Por Manuel López Jerez
Hablando se entiende la gente, solemos decir, pero también sabemos que hablando nos confundimos, menoscabando nuestras relaciones interpersonales. No hay nada tan rentable para una empresa y tan beneficioso para la calidad de vida laboral de todos los miembros que la componen, como utilizar un lenguaje transparente sincero, con la intencionalidad permanente, de mantener y mejorar unas excelentes relaciones interpersonales.
La intención es lo que cuenta, se suele decir, y para mí es el requisito más importante para entendernos con claridad y transparencia. Podemos utilizar incorrectamente el lenguaje, pero la intencionalidad de querer comunicarnos de verdad con otra persona, suple esa carencia.
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April 6, 2010 Categoría(s):
Consejos y Tips / Etiquetas:
Riqueza, Trucos
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Por Benny Lin Piñeiro Ramos
Construir nuestra “riqueza” para un futuro próximo es un proceso de tres pasos. El primero, depende de los ahorros, para lo cual debemos ganar un poco más de lo que debemos. La segunda, es invertir. Y la tercera, mantener perseverancia ya que no es un acontecimiento que pasara de la noche a la mañana. He aquí algunos consejos para lograrlo:
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Por Ana Zabaleta, degerencia.com
Hablar en público es una habilidad que a más de una causa pavor, incluso a algunas que están más acostumbradas.
Siendo mujer empresaria, es normal que en más de una ocasión se nos dé la circunstancia en la que nos debamos dirigir a un público. En esas ocasiones tememos hacer el ridículo, no encontrar la palabra adecuada o quedarnos sin palabras. Todo esto es bastante habitual.
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Un emprendedor a sus 40 años me comentó el otro día acerca de su creciente sentimiento de frustración por “trabajar para otra persona” y su anhelo de “hacer mi propia empresa, conducir mi propio vagón”. Sin embargo, dijo con consternación, “tengo familia que cuenta conmigo y un nivel de vida que no quiero sacrificar”.
Toda persona tiene que decidir por sí mismo cuál es el nivel de sacrificio y riesgo que está dispuesto a emprender con el fin de disfrutar de las satisfacciones de trabajar independientemente. Conocer algunas estrategias para la gestión del riesgo de iniciar un negocio te permitirá tomar una decisión bien informada.
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Por Miguel Noriega, www.actioncoach.com/miguelnoriega
Somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito. Aristóteles.
El saber mirar y actuar estratégicamente en una empresa es una habilidad que como el nadar ó andar en bicicleta no se puede adquirir leyendo libros o artículos.
Hay que practicar, caerse, equivocarse y de repente uno sale andando o nadando sin saber exactamente que cambió, pero dominando el tema. A veces necesitamos un tutor que nos vaya sosteniendo la bicicleta hasta que hacemos ese click que nos cambia la perspectiva.
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