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Por Luis Salinas, Director de Integra Marketing, luismkt@infinitum.com.mx
Proceso de Ventas en la Pyme
Vender, uno de los principales objetivos de la pyme, no es algo que suceda súbitamente por el simple hecho de que tengamos un producto o servicio para vender. Para lograr la venta es necesario realizar un conjunto de acciones previas, diferentes entre sí y planificadas de tal manera que desemboquen necesariamente en este objetivo buscado. Cada una de estas acciones previas es un escalón cuya finalidad inmediata es lograr un comportamiento específico del cliente potencial para que vaya subiendo esta escalera hasta llegar el escalón final que es la concreción de la compra.
Dependiendo del tipo de empresa y del tipo de producto o servicio que se comercialice el proceso de ventas se plantea así.
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 Solo si se comienza por el final, se pueden obtener los resultados esperados. Midiendo la conversión y ajustando la estrategia logrará el objetivo.
La conversión es el punto final de la estrategia, en la Web o en el mundo físico. Pero también es el punto de inicio. Es claro que para poder lograr el objetivo de una estrategia, es necesario tener claro ese objetivo, y ese objetivo en la Web es el que se materializa con la conversión.
Se trata de convertir al visitante en cliente, que acepte nuestra propuesta de valor, y decida tomar la acción que esperamos de él, bien sea suscribirse a un boletín, comprarnos el último dispositivo electrónico, adquirir un seminario virtual, o llenar una encuesta. Las opciones de conversión son tantas como ideas haya para aplicar las tecnologías en la Web. Continuar leyendo
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Con más de 3 mil artículos promocionales, Casa Xavier es la empresa más reconocida a nivel nacional en este tipo de publicidad y todo lo que demanden sus clientes es posible; desde los artículos más sencillos como gorras o encendedores, hasta los más sofisticados y exclusivos para ejecutivos de altas esferas. En palabras de Xavier González, Director General de la empresa, los artículos promocionales son “un vendedor silencioso, todo el tiempo lo estás viendo y no molesta, además te da la opción de abrir una puerta más amablemente”.
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 Algunos empresarios le imprimen el sello de su personalidad a su estilo gerencial, especialmente en el campo comercial y principalmente en el campo del mercadeo, pues éste se considera un centro de gastos, no de utilidad.
Mantenga clientes y productos no rentables, sea la envidia de sus colegas con tanto cliente improductivo y amplia gama de líneas que no aportan rentabilidad. No importa, yo sí sé manejar una empresa, mis colegas no tienen mi experiencia.
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 Un fabricante de desodorantes quiso que sus clientes recordaran su marca en plena temporada navideña. El propósito fue mantener viva una exitosa campaña de publicidad realizada meses antes. Su agencia interactiva ideo una tarjeta digital con la estampa de una bañista recostada que sonreía o movía la parte del cuerpo tocada con el puntero del cursor en forma de pluma. Continuar leyendo
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 Ahora que decidió anunciar su producto o negocio, deténgase un momento antes de tomar una decisión. Recuerde que va a invertir en él ese dinero que le ha costado sangre, sudor y lágrimas ganar. Así que guíese por estos diez consejos y haga que su inversión rinda los frutos esperados.
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Aunque pareciera que esta pregunta sobra a estas alturas del desarrollo de la tecnología, con frecuencia se hace caso omiso a algunas variables de obligatoria consideración
Aunque pareciera que ya no es necesaria esta pregunta, cada vez que se toman decisiones sobre una nueva aplicación, o una necesidad de automatización o sistematización de procesos, se tienen las alternativas de hacer el software o instalar software que ya esté hecho. A pesar del avance en la oferta de aplicaciones ya desarrolladas, todavía se contempla la posibilidad de desarrollarlo.
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Una imagen que diferencia a la empresa frente a su competencia y que, incluso, “vende” por sí sola. El logotipo se ha convertido en la piedra de toque de la imagen corporativa de cualquier empresa, elemento central de toda compañía que debe adaptarse a las tendencias del mercado.
Ahora, diversas entidades públicas facilitan a las pymes su “cambio de look”.
Y es que, también para las franquicias, una imagen vale más que mil palabras. Continuar leyendo
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Con el objetivo de diferenciarse, de desmarcarse de la competencia y resultar único y diferente, las franquicias recurren cada vez con más frecuencia a la publicidad en televisión.
Mediante diversas fórmulas, que van desde los clásicos spots televisivos al patrocinio de programas, las enseñas dan a conocer sus conceptos de negocio, presentan sus servicios y productos en busca de un doble fin: por un lado, posicionar su marca en el mercado; y, por otro lado, atraer el interés de futuros franquiciados.
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Portada
December 15, 2009 
Categoría(s):
La crisis económica y el crecimiento de las redes sociales está transformando la manera de hacer mercadotecnia. Los profesionales del marketing han identificado ya el poder de penetración de las redes sociales como Facebook o MySpace.
