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 El niño que en la escuela empieza a intercambiar o vender cualquier cantidad de objetos, regularmente viene de una familia con historia en los negocios.
Tristemente al parecer, no se fomenta mucho esta iniciativa y con el tiempo tiende a perderse. Es increíble, pero hay quién llega a pensar que el niño o joven que vende “algo” en su escuela lo hace por que hay necesidad en el seno familiar y tal situación, no favorece la “imagen” de la propia familia; esta creencia invita al papá a persuadir al niño para no continuar o simplemente no se le toma en serio en ésta que es una de las actitudes mas valiosas para nuestro país: la emprendedora.
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 ¿Te has fijado cómo los pensamientos que cruzan por tu mente antes de iniciar tus contactos con prospectos de cliente afectan tus posibilidades de lograr la venta?. Solo cuando eres capaz de visualizar el resultado final de tu esfuerzo de venta, podrás decir que has descubierto la valiosa estrategia que separa a los negociadores exitosos de aquellos que no lo son.
1.- los ganadores piensan diferente
La manera como piensan las estrellas del fútbol mundial como Ronaldo, David Beckham y otros, y los jugadores de ligas menores al momento de lanzar su tiro a la portería, es la misma diferencia que existe entre los vendedores exitosos y aquellos que apenas empiezan.
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 No es novedad encontrarse casi siempre con la misma problemática recurrente en las empresas, ya sean de reciente creación o con cualquier antigüedad en el mercado, estas son: las reiteradas dificultades interpersonales y la comunicación defectuosa.
Indagando sobre el tema, es notorio que el trabajo ya no cansa tanto en lo físico sino en lo psicológico. Muy seguido, se observan trastornos serios en la conducta y en el sistema de pensamiento de los trabajadores, y la empresa resiente de inmediato los daños provocados por la baja productividad y el desgano del personal afectado; así, los conflictos laborales menguan el rendimiento e incluso, los anhelos y la necesidad de crecimiento personal. Aunque el trabajo en si mismo no es la raíz del problema, este aspecto sigue representando la muerte en vida de las personas afectadas en términos laborales. Continuar leyendo
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 El factor que define el nivel de éxito y el potencial real de crecimiento de un negocio, es su personal.
Sin un personal motivado, liderado con firmeza y adecuadamente capacitado para cumplir los requerimientos del puesto, el alcance real de una empresa, es muy limitado y -si acaso se genera el crecimiento esperado-, este traerá como consecuencia clientes mal atendidos e insatisfechos, desorden generalizado, alto nivel de estrés interno y finalmente el derrumbe del negocio, llevándose consigo al dueño y a todos los demás miembros de la empresa.
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 Me parece que el tema del liderazgo se mantendrá imperecedero por la simple razón de se trata de una necesidad básica; a pesar de que se tenga o no la conciencia de ella.
Hoy podemos encontrar en internet más de un cuarto de millón de libros sobre el tema del liderazgo; también, las empresas en el mundo gastan millones de dólares al año en cursos y entrenamiento para sus ejecutivos. Considero que tal situación nos haría pensar que cada vez hay más y mejores líderes, pero lamentablemente no es así.
Hoy mucha gente que anhela liderar o ser liderada confunde liderazgo con gestión; la gestión es para los inventarios, la nómina o los flujos de efectivo, en cambio, el liderazgo es para las personas.
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 Existen 3 Características que distinguen entre un Empresario Exitoso y uno No Exitoso. Estas 3 Características nos permiten resumir el reto que debes alcanzar si no posees ninguno o solo algunos de ellos.
Es necesario poseer estas características a lo largo de nuestra vida empresarial que nos lleve en el camino de la experiencia y la maduración y mejorar continuamente como dicen los Japoneses : “Kaizen” o Mejoramiento contínuo, desde uno mismo y en la empresa.
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February 8, 2008  Categoría(s):
Management, Opinion, Secciones y Articulos / Etiquetas:
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Comentarios: 5 /
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Antes de empezar vale la pena aclarar que en este artículo, al hablar de un negocio o empresa informal, no me refiero a empresas incumplidas, en cuanto a lo que prometen a sus clientes, por ejemplo con tiempos de entrega.
Ese también es otro tipo de informalidad que no trataré hoy. Me refiero, como negocios informales, a aquellos que no cumplen con todos los requisitos, normatividades y regulaciones que exigen las diferentes entidades de gobierno para poder operar de manera legal. Continuar leyendo
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Los que orillamos los 40 hemos escuchado durante mas de la mitad de nuestras carreras laborales la frase “los empleados deben tener la camiseta puesta”, “hay que lograr que el empleado se ponga la camiseta” y cientos de frases similares.
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La competitividad a nivel nacional se ha convertido en una preocupación central para gobiernos e industrias en todos los países, pero no obstante la infinidad de discusiones y debates, aún no existe un consenso sobre el significado y definición del término.
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Cuando hablamos del valor de la empresa y evaluación de proyectos de inversión en activos fijos a largo plazo, estamos hablando de decisiones estratégicas, la disponibilidad de activo corriente y las fuentes de financiamiento, en otras palabras cuanto valdrá mi inversión en el tiempo?
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