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March 18, 2010  Categoría(s):
Marketing / Etiquetas:
Aroma, Clientes, Empresas, Marketing
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La firma española Marketing Olfativo ofrece, desde 350 pesos, crear una fragancia para tu empresa; los expertos consideran que el olfato fija mejor los productos en la memoria de los consumidores.
Por: Arturo Jiménez
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — La memoria olfativa es muy poderosa y su funcionamiento está tomando gran fuerza a la hora de hacer negocios ya que puede incidir de manera positiva en la decisión de compra del cliente, coinciden los expertos.
El olfato puede jugar a favor de los empresarios y comerciantes, a la hora de vender o dar servicio a sus clientes, dijo Maxi Iannini, director Comercial de Marketing Olfativo.
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Por Luis Salinas, Director de Integra Marketing, luismkt@infinitum.com.mx
Proceso de Ventas en la Pyme
Vender, uno de los principales objetivos de la pyme, no es algo que suceda súbitamente por el simple hecho de que tengamos un producto o servicio para vender. Para lograr la venta es necesario realizar un conjunto de acciones previas, diferentes entre sí y planificadas de tal manera que desemboquen necesariamente en este objetivo buscado. Cada una de estas acciones previas es un escalón cuya finalidad inmediata es lograr un comportamiento específico del cliente potencial para que vaya subiendo esta escalera hasta llegar el escalón final que es la concreción de la compra.
Dependiendo del tipo de empresa y del tipo de producto o servicio que se comercialice el proceso de ventas se plantea así.
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December 10, 2009 Categoría(s):
Marketing / Etiquetas:
Clientes, Compradores, Ventas
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Por Martha Nieto Cater, http://empresaejecutiva.blogspot.com
Peter Drucker, gurú de la administración moderna, primer pensador en abrirnos los ojos al verdadero sentido y propósito de tener una empresa, opina que esta pregunta es fundamental para todo empresario que pretende ser líder exitoso en el mercado.
Sin EL CLIENTE, las empresas no tendríamos razón ni propósito de estar en el mercado. Podemos tener muy buenos productos, buen servicio y unas ganas locas de vender pero, sin EL CLIENTE, todo esfuerzo es completamente insignificante.
Responder a la pregunta QUIÉN ES NUESTRO CLIENTE puede parecer trivial, superficial, fácil de resolver. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienen más de un cliente y eso hace confusa la estrategia de mercadotecnia.
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Por AltoNivel.com.mx
Se trata de un segmento muchas veces ignorado por las empresas, pero con un gran potencial. Conozca las claves para llegar a él.
A pesar de que América Latina tiene una alto índice de pobreza, los sectores bajos gastan mucho en alimentos: entre 50% y 75% de su ingreso, tratándose de personas que no se privan de consumir.
Son los denominados "consumidores emergentes"; personas de bajos recursos que muchas veces son ignoradas por las grandes compañías que no visualizan su verdadera capacidad de consumo.
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