Llegó a mis ojos un interesante libro en el cual se relatan algunos de los secretos para obtener una fortuna personal.

Lo que los motiva no son los bienes materiales, sino las opciones que se pueden obtener con el dinero. “Para los ricos no se trata de comprar más cosas. Se trata de tener la decisión de tomar casi cualquier decisión que se desea”, de acuerdo con T. Harv Eker, autor de Secretos de una Mente Millonaria. La riqueza significa la posibilidad de inscribir a tus hijos en cualquier escuela o renunciar a un empleo que no te satisface. De acuerdo con el libro los siguientes son cinco secretos para conseguir una fortuna que fueron compartidos por cinco estadounidenses que lograron hacerse ricos a través del trabajo.

1. Determinar objetivos
De acuerdo con uno de los millonarios que contribuyen con el libro, es primordial saber hacia dónde se dirigirán nuestros esfuerzos al iniciar un negocio. Jeff Harris, un empresario de 49 años que ahora se desempeña como asesor de inversiones, afirma que “el principal obstáculo a vencer para enriquecerse es el miedo. Asegura: “La gente teme pensar en grande, pero si piensan en pequeño sólo se obtienen cosas pequeñas”.

2. Educarse a uno mismo
Steve Maxwell, un empresario de 45 años con una ingeniería, afirma que la preparación es básica. Para hacer dinero, señala, se debe dejar de ser analfabeta financiero. “Yo fui un ingeniero que nunca pensó que había cosas posibles en su vida, pero lo único que se necesita es un poco de autoeducación. Se puede lograr todo cuando se comprenden las bases”.

3. Las pasiones pagan
Hacer lo que más gusta uno en la vida puede convertirse en el negocio más rentable, pues la pasión por algo otorga la persistencia necesaria para obtener éxito en una empresa. Tal es el consejo de Jill Blashack, una empresaria que llevó su pasión por la cocina a una empresa de productos gourmet que ahora le rinden 120 millones de dólares en ventas al año. De acuerdo con el investigador Thomas J. Stanley, autor del libro La Mente Millonaria, más de 80 por ciento de las personas acaudaladas aseguran que nunca habrían tenido éxito si no hubiesen hecho caso a su vocación.

4. Haz crecer tu dinero
Muchos de nosotros destinamos todos nuestros ingresos al pago de nuestros gastos, pero pocas ocasiones lo utilizamos como instrumento de reinversión. Se requiere disciplina para lograr el objetivo de destinar el dinero extra en actividades productivas y no al placer, como señala en el libro Rick Sikorski, un empresario estadounidense que hizo su fortuna con una franquicia de un gimnasio.

5. Sin coraje no hay gloria
Este secreto es proporcionado por el empresario Dave Lindah, quien administra un negocio de mantenimiento de exteriores en Boston. “Soy un pésimo carpintero, pero necesitaba dinero, por lo que tomé seminarios gratuitos en Home Depot y así es como empecé”, señala. Veinte años después su compañía factura al año 143 millones de dólares, lo que le hace sentirse orgulloso de haber tomado el riesgo de emprender un negocio del que conocía poco en un principio.

En resumen
Lo que tienen en común los consejos que presenta este libro son la disciplina y vencer el miedo. La disciplina tiene que ver con el afán continuo de mejorar, obtener una mejor educación y evitar el derroche en gastos innecesarios. El valor es indispensable para fijar metas ambiciosas, saber lo que se desea y librarnos del miedo que significa iniciar un proyecto nuevo.

El autor del libro, T. Harv Eker, es un conferencista que promueve estrategias empresariales en los eventos que realiza en diversos países.

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Imaginemos que usted ocupa algún puesto de jefatura en la empresa donde labora.  O posiblemente es el dueño de la misma. ¿Se ha detenido a pensar cómo trata usted a sus empleados?

Esta pregunta no sólo tiene el objeto de reflexionar sobre si es usted o no amigo de sus colaboradores.  Su respuesta podría ayudar a incrementar la productividad y competitividad de su compañía. 

Recientemente Regus, la compañía especializada en el outsourcing de oficinas corporativas ha publicado un estudio en el que revela que un empleado que es más feliz también es más productivo.

El secreto de que los empleados puedan incrementar sus niveles de producción radica en que se sientan ellos mismos satisfechos con el trato que su jefe les da, evitando estresarlos con críticas que los conduzcan a sentir incertidumbre en su futuro laboral, tonos despectivos hacia las ideas del empleado, o la prohibición de mantener contacto con su familia por teléfono o Internet, en algún momento del día.

La suma de todos estos factores se traducen en apatía del empleado por las metas de la compañía y pérdida de tiempo productivo en la búsqueda de otro empleo.

México, no es el mejor lugar para trabajar.

Al respecto, Regus Business Tracker  descubre en su estudio que la mayoría de los empleados mexicanos viven a tope del estrés. El 64% de los trabajadores de este país,  admitieron sentir tensión laboral en gran parte por el aumento del trabajo, que obliga a economizar ante la crisis económica.

La mayoría de los empleados ubicados en empresas PYMES mostraron mayor preocupación por su trabajo, que los de multinacionales con más de 1000 empleados.  El motivo que origina esta conducta,  radica en que las PYMES son más propensas a desaparecer en tiempos de crisis por la reducción de sus ventas y la falta de financiamiento.

La solución planteada por Regus es ofrecer a los empleados trabajar total o parcialmente desde casa.  O bien, diversificar las instalaciones laborales haciendo más flexible el traslado de los empleados a sus centros de trabajo, por zonas.

La otra solución, la que no describe Regus pero que se puede deducir, es la amabilidad con sus empleados.   Permita que ellos disfruten de su trabajo, que tengan un espacio donde puedan descansar 10 minutos después de la comida, o el que puedan hacer un paréntesis de 10 minutos para charlar con su familia vía telefónica o por Internet. 

Destine un medio para que ellos expresen sus propuestas,  sus ideas,  y lo que cambiarían de la empresa.  Puede ser desde un buzón, un periódico mural o hasta un blog corporativo con acceso sólo a los integrantes de su compañía.

Y cuando deba dirigirse a ellos,  piense que antes que sus empleados, son seres humanos que también sienten, y si ellos sienten de su parte una actitud amigable, respetuosa y sincera, será más fácil obtener de ellos la calidad de trabajo que usted espera.

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Algunos amigos y empresarios emprendedores, han abierto negocios exitosos con las ventajas que esto implica: respeto, automóvil, una casa en buena zona; es decir alcanzaron un buen status. Sin embargo, después de unos meses ya no fue posible mantener ese nivel de vida y terminaron sin negocio y con muchas deudas, en algunos casos aun se esconden de bancos y proveedores que buscan recuperar su capital, intereses y créditos otorgados a sus proyectos.

A continuación analizaremos las principales causas de que llevan a las PYMES a la quiebra:

La mayoría de la PYMES no realizan un estudio de mercado para identificar el nivel de competencia y la necesidad de su producto o servicio.

Los dueños del negocio no hacen diferencia entre el dinero de la empresa y el pago o sueldo que le corresponde; esto quiere decir que utilizan el dinero de las utilidades del negocio para gastos personales, generando una descapitalización de la empresa para fines que no generaran utilidades.

No se analiza información operativa, cuantitativa y cualitativa que le permitiría tomar las decisiones oportunas y atinadas, pero en el peor de los casos ni siquiera cuentan con esta información (Estado de resultados, estudios de mercado, calidad en el servicio, indicadores, etc.) por mencionar algunos indicadores.

El propietario o director se convierte en asistente de todas las áreas. En mi experiencia he observado que en muchísimas ocasiones, independientemente del tamaño de la empresa, el director o dueño del negocio se va involucrando cada vez más en la parte operativa descuidando el aspecto más importante de cualquier organización, la estrategia.

El desaliento es otro factor que atenta irreversiblemente al crecimiento y estabilidad de cualquier empresa. “No hay peor derrota en los negocios, que perder sin luchar”. Algunos propietarios cuentan con todas las habilidades para triunfar: ideas creativas, enfoque hacia el desarrollo organizacional y la planeación a corto, mediano y largo plazo, pero el desánimo se ha convertido en la diferencia entre el éxito y el fracaso de su empresa.

La mayoría de PYMES mantienen firme su rechazo a recibir capacitación o coaching gerencial y a capacitar a sus colaboradores, percibiéndolo como una pérdida de tiempo y dinero. Los pequeños empresarios deben concientizarse en capacitarse, pues esto le permitirá retroalimentarse y valorar aspectos importantes para el manejo de su negocio.

Las pequeñas y medianas empresas, creen que por sí solas pueden salir adelante y no podemos negar que se puede dar el caso, pero en este nuevo paradigma de globalización, es necesario que las microempresas formalicen alianzas estratégicas que les permitan un nivel de competitividad  y permanencia que con un perfil egoísta e independiente sería casi imposible aspirar.

Después de revisar las principales dificultades que afrontan todos los empresarios, haga un análisis y reflexione: ¿Usted se identifica con alguno de estos puntos? de ser así, es necesario que tomemos en cuenta la siguiente lista con algunas sugerencias hechas con la firme intención de colaborar con la permanencia y continuidad de las micros, pequeñas y medianas empresas:

1. Antes de emprender la aventura en el mundo de los negocios, el propietario debe efectuar un estudio de competencia, factibilidad y de mercado. No es necesario contratar una empresa externa, sencillamente realice un cuestionario con preguntas orientadas a los estudio que va a realizar, el objetivo de estos estudios es evaluar y pronosticar el comportamiento de oferta y demanda en el giro empresarial que pretende ofertar.

2. Una buena práctica que debe realizar todo empresario es la de definir  un salario justo para él y justo para la posición actual de la empresa, con total compromiso de no retirar más dinero de lo establecido, para no motivar un vicio que sin duda descapitalizaría al negocio.

3. Invertir tiempo en el horizonte general de la empresa sin duda es una garantía de que se pueden tomar decisiones y medidas preventivas que aseguren la rentabilidad y permanencia de cualquier organización, el director o propietario debe vigilar el estado de resultado, los costos, la estrategia cuantitativa y cualitativa, los presupuestos de venta y el mercadeo, asegurándose de que los resultados obtenidos empaten o superen las metas generales de venta, calidad, servicio, entre otros.

4. El empresario debe motivar la creación de un manual de procesos y un manual de organización. El objetivo del manual de organización es explicar fácilmente el objetivo y las principales funciones de los puestos de su empresa (organizar la empresa y los puestos). Posteriormente es aconsejable que su empresa cuente con el manual de procesos, donde además de facilitar la capacitación del personal nuevo, dueño y colaboradores obtienen una visión grafica del el “debe ser” operacional; es decir que el conocimiento y modo de hacer las cosas que el empresario determino, se lleven a cabo de acuerdo al manual, lo que facilitara detectar y corregir las desviaciones en los procesos y por último, el objetivo principal de organizar su empresa es que el empresario cuente con el tiempo para definir el rumbo de la empresa y no dedique el mismo a asistir a sus colaboradores en apagar incendios, sino prevenirlos, cambiar el perfil de la empresa de procesos correctivos a procesos preventivos, robustos .

5. Una habilidad que habita en todos los microempresarios es la auto motivación,  el solo hecho de emprender su propia empresa es una prueba de esto, reconózcase, provéase de ese ahínco que nos exige la tarea, verá que los resultados de familiarizarse con esta habilidad son irreversibles, una persona auto motivada sobresale de las Gerencias y liderazgos comunes, por que el origen de la fuerza y el estimulo que necesita reside dentro de usted.

6. Recuerde que la capacitación no es un gasto, es una inversión a largo plazo donde la tasa de retorno es perpetua, el coaching gerencial, la capacitación y profesionalización de su personal se traducirá en conocimientos y desarrollo de talentos que serán aplicados a su empresa para mejorar cuantitativa y cualitativamente en cada una de las áreas que conforman su organización.

7. Reúnete, únete y refuérzate. ¿Alguna vez ha escuchado que: “La unión hace la fuerza”?, promueva las alianzas estratégicas en su sector con el fin de ser una opción competitiva en un mercado globalizado, deje de pensar en pequeño el crecimiento es una posibilidad tangible de todos los microempresarios para competir con empresas más grandes.

“Muere lentamente quien se transforma en esclavo del hábito, repitiendo todos los días los mismos trayectos”, Pablo Neruda.