Por Luis Salinas, Director de Integra Marketing, luismkt@infinitum.com.mx
Proceso de Ventas en la Pyme
Vender, uno de los principales objetivos de la pyme, no es algo que suceda súbitamente por el simple hecho de que tengamos un producto o servicio para vender. Para lograr la venta es necesario realizar un conjunto de acciones previas, diferentes entre sí y planificadas de tal manera que desemboquen necesariamente en este objetivo buscado. Cada una de estas acciones previas es un escalón cuya finalidad inmediata es lograr un comportamiento específico del cliente potencial para que vaya subiendo esta escalera hasta llegar el escalón final que es la concreción de la compra.
Dependiendo del tipo de empresa y del tipo de producto o servicio que se comercialice el proceso de ventas se plantea así.
Continuar leyendo 
|
Portada
December 15, 2009 
Categoría(s):
